营销策划方案(15篇)
为了确保事情或工作得以顺利进行,就需要我们事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编整理的营销策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
营销策划方案1一、促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二、活动主题
千僖迎新,半价返还
三、活动内容
主要活动:千僖迎新半价返还
1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的'50%返还,以消费兑换券的方式返还;
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8、6折;50%返还,相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
辅助活动
1、男女装特卖场;
2、儿童商场购物送图书;
3、厂方促销活动。
活动推广
1、报纸广告:
2、电台广告:
3、现场横幅
4、现场彩灯
费用预算(略)
营销策划方案21.儿童游乐场的营销有一定的特殊性,儿童消费的决定权在家长,游乐场要赢得孩子喜爱的同时也要获得家长的认可,不能让家长反感。
2.不能一味的.以玩为口号作为宣传意识,要以玩为基础,启发孩子智力开发,在娱乐的同时学习成长。
3.娱乐项目有一定时效性,一定时间后孩子的新鲜感骤步降低。 结合以上特点,根据岳阳宝贝宫殿的实际市场情况,针对暑假做出如下营销方案:
一.活动宣传主题:
暑期欢乐总动员
二.活动时间:
20xx年7月1日-9月30日 三.活动内容:
1. 限时免费总动员
小朋友来宝贝宫殿开心过暑假,规定时间内,可以免费游玩娱乐项目哦! (每天指定一个项目,提前公示免费游玩时间/人数,聚集顾客与人气,推广弱势项目。如:7月10日5D动感影院10:30,30人,免费观看。顾客登记领取免费票)
2. 才艺挑战总动员
暑假游乐期间每周六、日上午10:00,宝贝宫殿举行少儿才艺表演比赛,小朋友上台表演即有机会得奖品昵!(奖品有:免费游乐项目票、冰激凌、咖啡票、大奖有会员卡(300元),此活动最好营销部联系暑假艺术学校联合进行。)
3. 天天抽奖总动员
暑假游乐期间,每天上午11:30,下午16:30,举行免费抽奖活动。小朋友游玩时即可免费领取抽奖券一张,参与免费抽奖活动。每天上午11:30,下午16:30各一场。(奖品有:免费游乐项目票、冰激凌、咖啡票、卡通公仔…此活动主要以收集顾客资料为主)
4.办卡充值免费玩总动员
暑假期间,凡新办卡首次一次性充值客户 充值300元送5D/7D游乐票一张
充值500元送5D/7D游乐票一张、碰碰车游乐票一张、
充值1000元送5D/7D游乐票一张、碰碰车游乐票一张、主题公园游乐票一张
充值6000元送5D/7D游乐票一张、碰碰车游乐票一张、沙场游乐票一张、主题公园游乐票一张、激凌票二张
(以上游乐票顾客必须当天消费完毕,过期作废。请工作人员发放时注意填写日期)
5.场内氛围布置
主要通道制作卡通、人物、事物造型吊旗 收银台、服务台、主通道设置X展架 将形象广告宣传画面换成活动内容
以上活动,奖品、礼品请顾客登记领取。数量有限,先到先得哦!
四、活动宣传推广:
五、活动执行:
六、费用预计:
营销策划方案3近日,威海市消防支队拟利用元旦、春节两大节日,开展“贺卡连着你我他,消防知识进万家”贺卡宣传活动,以贺卡为宣传载体,面向全市家庭、学校、机关、企业进行拜年祝福,宣传消防知识,进一步将今年的消防日主题“全民消防,生命至上”宣传到千家万户。本次宣传面广、量大,宣传的人群目标准确,达到“宣传一人,惠及全家”的宣传效果。本次宣传同时得到威海邮政局的大力支持,威海邮政局从其数据库名址中精挑了市区公务精英、银行VIP、中小企业负责人、各大学老师、重点中小学校师生等目标人群名址,通过元旦、春节贺卡拜年祝福的形式,确保将本次宣传人群投递到户、投递到人、宣传到位。
元旦、春节各单位都要发放年终奖金,是各房企发展潜在客户,提高销售的最佳时期,把握时机,选择精准目标人群进行房企销售宣传,在拜年祝福声中融入宣传内容。同时,借助的“消防知识进万家”活动宣传平台,更是提升了房企品牌形象,提高房企知名度和美誉度。选择此平台进行宣传,不仅费用低,目标人群精准,而且社会关注度高。借助此平台可将此广告设计成赠送购房券、优惠卡、邀请函、购房意向调查函、有奖促销活动门票、回函奖励券等。本次宣传活动,特地为各房企在贺卡宣传页面上预留了宣传面,供各房企自由选择,为各房企拓宽营销渠道,创新宣传载体。由于数量、版面有限,不可能完全满足所有房企需求,只能选择部分房企进行宣传,希望本次宣传活动能够达到双方宣传的目的。
一、贺卡为房产企业开启了财富的大门。
贺卡是寄托亲人、朋友之间心灵沟通的有效载体,在情感交流方面,有着现代通讯不可取代的优势,因为,寄贺卡、读贺卡,本身就是一种文化消费,他所产生的愉悦之情是无可替代的。据我们初步调查,官职、权力、交际能力越大,收到的贺卡就越多,有的贺卡还必须要回复。如果亲情、友情、商情是一种财富,那么收到贺卡的人就是一个精神上富有的人,起码能让人产生一种亲切感和幸福感,贺卡同样还是商家与客户联系的桥梁。据媒体报道,目前借助邮政定制型贺卡进行品牌营销的企业已超过几十万家,年用量超过亿张。据我们统计,威海全市20xx年贺卡使用量达到800余万张。
早就有营销专家建议,利用传统的邮政贺卡来进行营销。专家声称,贺卡与传统的广告媒介不同,邮政贺卡可以根据企业需求量身定做,可以根据企业的目标受众进行有效传递,具有分众传播和数据库定向传播的双重优点。同时,邮政贺卡还具有传递祝福及兑奖的功能,对于企业而言,通过邮政贺卡既可以传递祝福又可以宣传企业品牌,与单一的硬广告投放相比,其品牌宣传的'亲 ……此处隐藏30942个字……可,否则,就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这开店庆时期,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行。
一、本次店庆活动目的:增加酒楼的品牌影响力,提升酒楼的知名度和美誉度;提升酒楼形象,增加酒楼竞争力;加强员工的忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现文化底蕴,进一步提升酒楼的文化;提升酒楼销售额,增加利润;为长久发展发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间:20xx年12月13日至22日,共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档。)
三、地点:成都市刘氏鱼馆。
四、参与人员:酒楼所有员工、前来就餐的顾客等。
五、营销主题:顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。
四、具体方案策划
一、SP方案
1、“微笑服务”。在店庆期间,所有员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值。策划如下:12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个专门版面,每日评出“当日服务最优之星”,并给予物质奖;
2、特价。①每日推出一款特价菜,每日不重样。②随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;③打折,这是一个迅速提高销售额的法宝,建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物,增强与客人亲近感,扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方,如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放。抽奖方案:主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名,奖励“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元;三等奖100名,奖店庆红包1个,现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。内部员工征文:“我的.选择——XXX鱼馆”
要求:
1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3、截止时间为12月20日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。
4、成本节约比赛。通过系列活动,对内部员工再教育,提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候,建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机,向消费者宣传公司的企业文化,增强公司在目标消费者中的影响力。策划如下:13日至22日店庆期间,设立大型宣传板,上面张贴公司的精神口号,微山湖风光图片,鱼宴的制作流程,各分支公司的图片资料,公司员工的寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛,包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说,一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右,《济南时报》一栏600元左右,电视可以上5秒、15秒广告,其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。硬广告和软广告相结合,软硬兼施,以取得更好的效果。具体发布可为:店庆前两天发布一次,13日发布一次,18日发布一次。利用媒体整合,实现小投入,大产出。
五、店庆现场布置
一、所用媒介:氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等
二、店庆时酒店外观:氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅,以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围,消费者从门前一过,就会被这种气氛所吸引。
三、店内景观:服务员穿戴整齐,面带微笑,热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起,即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕,还可以参与抽奖,并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务,留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元广告费用10000元合计17100元
七、效果分析
一、宣传造势,五店联合店庆,气势宏大,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高公司的知名度和美誉度。
二、店内外造型富有人情味,服务周到,能提升目标消费者的本企业忠诚度。
三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性。
四、通过促销,提升公司营业额。
五、本次活动规模大、而费用相对低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轰动效应。
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